CDI - Directeur / Directrice des ventes Réunion (F/H/X)

Le/La DV détermine en collaboration avec la Direction générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer le parc abonnes sur les offres du Groupe (Tv et @), sur les territoires de la Réunion, de Mayotte et des Comores.

Mission 1 : définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de distribution afin d’atteindre les objectifs fixés en termes de commercialisation de nos produits.

Mission 2 : animer, coordonner et contrôler les équipes en charge des réseaux, du support et du développement commercial sur chaque territoire.

Mission 3 : définition et mise en œuvre de la communication vers le réseau de distribution

Mission 4 : observer et analyser les offres concurrentielles, développement des nouveaux canaux de distribution et projets

PROFIL  :

Connaissances : Bac + 5 en école de commerce.

Expérience : de 5 à 10 ans dans la distribution de produits par abonnement.

Point d'excellence : capacité à déployer de nouvelles techniques pertinentes de distribution pour toucher de nouveaux segments de clients potentiels.

CONDITIONS GENERALES D'EXERCICE :

Le /La DV est en relation, en interne, avec :

- La Direction Distribution Outremers pour la stratégie commerciale et la validation des promos, avec un lien hiérarchique fonctionnel.

- La Direction des Opérations pour la mise sur le marché et l’approvisionnement en décodeurs et la technique TV (PDS) ;

- La Direction juridique pour toute opération de communication auprès des clients dans le réseau de distribution et la validation des contrats ;

- Les contrôleurs de gestion et la Direction financière pour le suivi budgétaire des projets validés ou à développer ;

- Le marketing pour initier et suivre la communication et la promotion sur les services proposés,

- La communication pour la visibilité des promotions, la mise à jour des supports de communication,...

BASE DE COMPETENCES :

Expertise du management et du développement d'équipes opérationnelles.

Expertise de la définition de stratégies commerciales et des techniques de communication et de vente.

Expertise des circuits de distribution nationaux.

Expertise des produits du Groupe

Maîtrise des techniques de merchandising.

Maîtrise du marketing.

Pratique de l’environnement technique en télévision.

Pratique de la gestion budgétaire d’opérations commerciales.                                                                        

Pratique de l’anglais (fluent).

Connaissance du Marché Réunionnais et / ou Ultra-Marin est un plus