CDI - Directeur / Directrice des ventes ILE MAURICE (F/H/X)
Port Louis, MU
Le /La DV détermine en collaboration avec la Direction générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer le parc abonnes (BtoC ; BtoB) sur les offres du Groupe
Mission 1 : définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de distribution afin d’atteindre les objectifs fixés en terme de commercialisation de nos produits.
Mission 2 : animer, coordonner et piloter les équipes en charge du réseau et développement commercial.
Mission 3 : définition et mise en œuvre de la communication vers le réseau de distribution (notamment MERCH)
Mission 4 : observer et analyser les offres concurrentielles, développement des nouveaux canaux de distribution.
PROFIL :
Connaissances : Bac + 5 en école de commerce.
Expérience : de 5 à 10 ans dans la distribution de produits par abonnement.
Point d'excellence : capacité à déployer de nouvelles techniques pertinentes de distribution pour toucher de nouveaux segments de clients potentiels.
CONDITIONS GENERALES D'EXERCICE :
Le /La DV est en relation, en interne, avec :
- La Direction Distribution Outremers pour la stratégie commerciale et la validation des promos, avec un lien hiérarchique fonctionnel.
- Les Directions Commerciale et Marketing pour la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie du Groupe
- La Direction des Opérations pour la mise sur le marché et l’approvisionnement en décodeurs ;
- La Direction juridique pour toute opération de communication auprès des clients dans le réseau de distribution et la validation des contrats ;
- La programmation pour suivre les évolutions des grilles et coller à l’événement ;
- Les contrôleurs de gestion et la Direction financière pour le suivi budgétaire des projets validés ou à développer ;
- Le marketing pour initier et suivre la communication et la promotion sur les services proposés.
Le /La DV est en relation, en externe, avec :
- Les distributeurs de la grande ou petite distribution ;
- Les collectivités
- Les prestataires chargés de réaliser les documents et supports de commercialisation.
BASE DE COMPETENCES :
Expertise du management et du développement d'équipes opérationnelles.
Expertise de la définition de stratégies commerciales et des techniques de communication et de vente.
Expertise des circuits de distribution nationaux.
Expertise des produits du Groupe
Maîtrise des techniques de merchandising.
Maîtrise du marketing.
Pratique de l’environnement technique en télévision.
Pratique de la gestion budgétaire d’opérations commerciales.
Pratique de l’anglais (fluent).
Connaissance du Marché Mauricien et / ou Ultra-Marin est un plus