CDD - RESPONSABLE SECTEUR en Martinique - F/H/X 1

Bienvenue chez CANAL+ Group ! Séries, films, documentaires, émissions, sports,…Ce qui nous tient à cœur c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés : émotions et sensations garanties ! Et si vous passiez derrière l’écran ? Vous trouverez forcément votre place parmi nos 7 600 passionnés dans le monde ! Pour être au courant de nos dernières actualités, n’hésitez pas à nous suivre sur LinkedIn et X !

CANAL+ Group aux Antilles et en Guyane c’est aussi l’internet avec CANALBOX.

Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Commerciale, votre poste sera basé en Martinique.

🎯 Votre rôle et vos missions

Mission:

Le Responsable de Secteur a la responsabilité d'une zone géographique prédéfinie comportant des boutiques en propre CANAL+ et un portefeuille de distributeurs agrées.

Il a une double mission de management, à la fois à destination des équipes internes comme des équipes externes, il doit manager et coacher ses Responsables de Boutique, et veiller à ce que ceux-ci coachent les Conseillers commerciaux.

Il doit animer son réseau de distributeurs à travers un suivi régulier et la mise en place d'opérations ponctuelles en collaboration avec leurs partenaires

Il constitue un maillon essentiel de la bonne application de la politique commerciale, de la gestion des procédures et de leur respect et la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction commerciale 

ACTIVITE:

Action de management :

• stimuler, animer et préparer les équipes internes présentes sur les stands et le réseau externe à l'atteinte de leurs objectifs
• Coacher les Responsables de boutique afin qu'ils deviennent des « gestionnaires de centre de profit ».
• Animer à fréquence hebdomadaire les réunions de « debriefing et briefing » à destination des Responsables de Boutique
• Animer à fréquence mensuelle les réunions vers les conseillers commerciaux de chacune des boutiques dont il a la charge
• Appuyer les Responsables de Boutique pour la réalisation des plannings, les entretiens de coaching, la fixation d'objectifs, la mise en place des challenges, la réalisation des opérations stands mobiles, la formation des équipes et toute autre action de ce type.
• En collaboration avec la RH, réalise les demandes d'intérim et la formation des équipes 

Action commerciale:

• Réaliser ses objectifs de vente en intégrant les spécificités inhérentes aux Boutiques et celles des distributeurs agréés. 
• Informer, former nos deux canaux de distribution des nouveautés programmes, relayer les argumentaires de vente, réaliser une veille concurrentielle et reporter toute information vers la Direction Commerciale, mettre en place les supports PLV et optimiser la visibilité de nos produits dans les points de vente.
• Réaliser des plans d'actions spécifiques pour les distributeurs agréés: gestion d'enveloppes budgétaires, opérations commerciales, challenges, signalétique...
• Déterminer les points de vente à fort potentiel afin de mener des actions prioritaires avec ces derniers (visites et actions spécifiques etc...)
• Veiller au respect des règle fixées par les partenaires distributeurs (cf contrat de distributeur) 
• Relayer dans les communications de distributeurs nos "offres grand public", développer des synergies entre nos boutiques et le réseau. 

Action de gestion :

• Suivi des contrats, des dettes réseau, suivi des stocks, assure le passage de bon à défectueux des matériels, contrôle des caisses après examen préalable du Responsable de Boutique
• Réaliser le traitement de dossiers litigieux en interface avec le Service Relation client et la transmission des brochures, flyers, et documents contractuels
• Réaliser les inventaires 

🏆 Et si on parlait de vous ?

Connaissances requises :

• Formation souhaitée: BAC+4/5 de type Ecole de commerce
• Maitrise de l'informatique, Word, Excel, CGA Web, Discoverer, Power Point
• Connaissance de l'environnement télécoms souhaitée
• Bonne expression écrite et orale 

Compétences requises :

• Expérience confirmée des métiers de la vente, avec au minimum 4 ans d'expérience dans l'animation commerciale
• Dynamisme, professionnalisme et rigueur
• Autonomie
• Travail en équipe
• Bonne compréhension des problématiques commerciales 

Profil :

• Ouverture d'esprit et volonté d'apprentissage
• Esprit d'initiative
• Fiabilité et empathie

🎁 Les +

• Un abonnement CANAL+ pour être incollable sur nos univers !
• Participation & Intéressement
• CSE attractif : accès aux avantages CSE

En tant que média, producteur et distributeur de contenus, le Groupe CANAL+ a une responsabilité particulière. En interne ou à l’écran, nous soutenons une création ambitieuse, inclusive et respectueuse des limites planétaires.

• 👊 On agit pour l’égalité entre les femmes et les hommes, contre toute forme de discrimination ou harcèlement
• 🤝 On agit pour l’égalité des chances et l’inclusion de tous et toutes
• 🌍 On agit pour réduire notre impact environnemental et éco-concevoir nos produits

Si vous voyez cette annonce, c’est que vous avez votre chance et que nous n’avons pas encore trouvé la perle rare !

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