CDI - Commercial / Commerciale B2B CANAL+ TELECOM R.D.C. (F/H)

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Bienvenue chez CANAL+ ! Séries, films, documentaires, émissions, sports, …Ce qui nous tient à cœur c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés : émotions et sensations garanties ! Et si vous passiez derrière l’écran ? Vous trouverez forcément votre place parmi nos 15 000 passionnés dans le monde ! Pour être au courant de nos dernières actualités, n’hésitez pas à nous suivre sur LinkedIn et X !

Rejoindre CANAL+ en Afrique, c’est intégrer un écosystème dynamique de plus de 6 000 passionnés engagés sur le continent au sein de plusieurs entités clés : 

• CANAL+Afrique : qui est l’activité historique du Groupe sur le continent africain en agissant comme un acteur majeur de la télévision payante et en proposant une large offre de contenus (sport, cinéma, séries et productions locales) accessible dans plus de 20 pays pour rendre le divertissement accessible au plus grand nombre.
• CANAL+ Advertising : notre régie publicitaire en Afrique subsaharienne ;
• MultiChoice, leader des médias en Afrique anglophone et lusophone via la marque DStv ;
• CANAL+ Télécom Africa : qui déploie l’accès à l’internet très haut débit en Afrique francophone et anglophone via la marque CANALBOX
• Des studios de production : présents au Nigéria, Rwanda et Côte d’Ivoire qui sont au cœur de la création de contenus locaux

Ensemble, nous œuvrons chaque jour pour connecter, divertir et inspirer des millions de foyers à travers l’Afrique.

💻 Les équipes CANAL+ Télécom Africa ? + de 2 000 expertes et experts dédiés à la construction, au développement et à la commercialisation de l’accès Internet Très Haut Débit en Afrique depuis 2017 via l'exploitation d'un réseau en fibre optique en propre et sous la marque CANALBOX : CANAL+ Télécom Africa c'est à ce jour 600.000 abonnés actifs avec une présence dans 15 métropoles réparties sur 10 pays ! 

CANAL+ Telecom RDC développe l’accès internet Très Haut Débit en République Démocratique du Congo, en s’appuyant sur un réseau d’accès fibre optique et sur des savoir-faire techniques, opérationnels et commerciaux. Dans le cadre de son développement, CANAL+ Telecom RDC recherche un/une Commercial/Commerciale B2B.

La Direction Commerciale et Marketing de GVA en République Démocratique du Congo, opérant sur les territoires de Kinshasa et de Goma, recherche un(e) Responsable des Ventes B2B

Principales responsabilités

Le/la Commercial / Commerciale B2B, basé(e) à Kinshasa, est chargé(e) d’assurer le développement et la fidélisation de l’ensemble des portefeuilles Clients Entreprises.

• Définir les plans d’actions permettant la réalisation des objectifs de vente et de fidélisation, veiller à sa mise en œuvre et à ses adaptations
• Définir, suivre, et participer au plan de prospection et aux négociations
• Constituer les dossiers de réponses aux appels d’offres en coordination avec l’ensemble des Directions de l’entreprise
• Contribuer à l’élaboration des plans de communication B2B pour développer la notoriété de la marque CANALBOX BUSINESS ainsi que les ventes
• Identifier, préparer et mettre en œuvre les partenariats pertinents
• Veiller au respect des engagements de GVA vis-à-vis de ses Clients Entreprises
• Garantir le respect des règles de compliance dans le cadre des contrats mis en œuvre
• Soutenir le recouvrement des créances B2B
• Proposer et mettre en œuvre les processus d’amélioration de l’expérience client B2B
• Réaliser à fréquence régulière les actions de veille concurrentielle
• Définir, optimiser et partager un reporting régulier de l’ensemble de ses activités

Profil recherché

Formation/expérience

• Formation de type bac+5 (Commerce, Management, Télécom)
• Expérience réussie d’au moins 3 ans à un poste similaire ou dans la gestion de portefeuille clients grands comptes IT & Télécom

Savoir-faire

• Très bonne connaissance des services, des solutions et des technologies télécoms
• Maitrise des techniques de négociation et de vente
• Maîtrise des techniques de communication orale et écrite
• Bonne connaissance générale des techniques de gestion administrative
• Maîtrise du pack office (WORD, Excel, POWERPOINT) et des outils de messagerie
• Maîtrise de l’Anglais

Savoir-être

• Autonomie et sens de l’initiative
• Fortes capacités relationnelles et maîtrise du travail en transverse
• Capacité de travailler sous des contraintes élevées pour réaliser ses objectifs
• Capacité de prise de parole en public