CDI - VP TV SERIES SALES - CHARGE DE VENTES SERIES TV SENIOR - (F/M/X)

Welcome to CANAL+ Group! Series, films, documentaries, programs, sports, etc. We are committed to creating the best content and an immersive experience for our millions of subscribers: emotions and sensations guaranteed! What if you were to step behind the screen? You're bound to find your place among our 8000 enthusiasts around the world! To keep up to date with our latest news, don't hesitate to follow us on LinkedIn and X!

🎬 STUDIOCANAL, a 100% affiliate of CANAL+ Group held by Vivendi, is Europe’s leader in production, distribution and international sales of feature films and series, operating in all major European markets - France, United Kingdom & Ireland, Germany, Poland, Spain, and Benelux - as well as in Australia, in New Zealand and in the United States.  It finances, produces, and distributes 80 films per year. It owns the largest catalogue in Europe and one of the most prestigious in the world, boasting around 9 000 titles from 60 countries, spanning 100 years of film history. Close to 25 million euros has been invested into the 4K restoration of nearly 1 000 classic feature films over the past 5 years. In addition, STUDIOCANAL also produces almost 20 series each year and operates at an international level by globally distributing its scripted productions and CANAL+ Originals (2,000 hours of current and library content in distribution). All productions take place directly through STUDIOCANAL entities or with its award-winning network of 14 production companies in Europe and in the United States:  BAMBU PRODUCCIONES (SP), BIRDIE PICTURES (UK), DINGIE (BE), LAILAPS FILMS (GER), OPUS TV (POL), RED PRODUCTION COMPANY (UK), SAM PRODUCTIONS (DEN), STRONG FILM & TELEVISION (UK), STUDIOCANAL ORIGINAL (FR), STUDIOCANAL SERIES (GER), SUNNY MARCH TV (UK), THE PICTURE COMPANY (US), URBAN MYTH FILMS (UK), 2E BUREAU (FR).

https://www.canalplusgroup.com/en/group/studiocanal-1

🎯 Your missions

Located in Paris and within our international Sales team, this role is responsible for the licensing sales of our TV Series productions in key markets such as Scandinavia, Canada, Japan, Israel, Corée, Japon, Chine, CEE (to be confirmed).. The role includes account management and business development across all of our licensing lines of business in the linear and digital broadcast space from Free TV, Pay TV and SVOD to AVOD. It will work closely with all our production companies.

We are looking for a dynamic individual with a strong commercial approach, a passion to drive business and a deep understanding of traditional and non-traditional television. This role will be outward facing, and you must be confident in dealing with clients, providing exceptional customer service, have impeccable communication skills as well as being a strong team player.

• Direct Sales responsibility for international licensing sales in specific territories to be confirmed
• Manage deals across all Tv and digital platforms, whilst maximizing window opportunities and content potential and respective Output deals
• Exploring additional revenue streams 
• Ensure excellent relations towards our production companies updating them on all Sales efforts
• Provide Production with Sales projections and sales strategies on commercial viability of future projects
• Use strong analytical skills to contextualize content availabilities and purposefully approach content exploitation strategy and deal structure
• Develop strong relationships with clients in order to better understand their needs and therefore effectively exploit STUDIOCANAL’s content
• Successfully negotiate, co-ordinate and drive through licensing deals
• Develop strong internal relationships and work closely with the Legal Department, the Marketing team and other Sales functions
• Manage Sales Tracking & Sales Reporting
• Work with Management to set budget, forecasts and manage targets throughout each quarter
• Keep abreast of market and competitor developments in order to spot revenue generating or revenue maximizing opportunities and to put into action within managed accounts
• Keeping in regular contact with Licensees through correspondence, telephone calls, territory visits representing STUDIOCANAL TV at key industry events and Markets
• Provide strategic support on larger key negotiations and have a good understanding of larger deal implications
• Point of contact for the sales team/consultant in the absence of the head of Sales
• Supervising the financial tracking dashboard and strategy documents

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🎯 Votre rôle et vos missions
Basé à Paris, au sein de notre équipe de Ventes Internationales, ce rôle est responsable des ventes de licences de nos productions de séries TV sur des marchés clés tels que la Scandinavie, Canada, Japon, Israel, Corée, Japon, Chine, CEE (a confirmer selon profil et répartition au sein de l'équipe).. Le rôle inclut la gestion des comptes et le développement commercial sur toutes nos lignes de licences dans l’espace de diffusion linéaire et numérique, de la TV gratuite, la TV payante et SVOD à AVOD.
Il travaillera en étroite collaboration avec toutes nos sociétés de production. Nous recherchons une personne dynamique avec une approche commerciale solide, une passion pour le développement des affaires et une compréhension approfondie de la télévision traditionnelle et non traditionnelle. Ce rôle sera orienté vers l’extérieur et vous devez être confiant dans vos relations avec les clients, fournir un service client exceptionnel, avoir des compétences de communication impeccables ainsi qu’être un joueur d’équipe solide.

Vos missions seront les suivantes :

• Responsabilité directe des ventes internationales de licences dans des territoires spécifiques à confirmer ;
• Gérer les accords sur toutes les plateformes TV et numériques, tout en maximisant les opportunités de fenêtres et le potentiel de contenu et les accords de sortie respectifs ;
• Explorer des sources de revenus supplémentaires ;
• Assurer d’excellentes relations avec nos sociétés de production en les tenant informées de tous les efforts de vente ;
• Fournir à la Production des projections de ventes et des stratégies de vente sur la viabilité commerciale des projets futurs ;
• Utiliser des compétences analytiques solides pour contextualiser les disponibilités de contenu et aborder de manière ciblée la stratégie d’exploitation du contenu et les structures d’accords ;
• Développer des relations solides avec les clients afin de mieux comprendre leurs besoins et donc exploiter efficacement le contenu de STUDIOCANAL ;
• Négocier, coordonner et mener à bien les accords de licences ;
• Développer des relations internes solides et travailler en étroite collaboration avec le Département Juridique, l’équipe Marketing et les autres fonctions de vente ;
• Gérer le suivi des ventes et les rapports de vente ;
• Travailler avec la Direction pour définir le budget, les prévisions et gérer les objectifs tout au long de chaque trimestre ;
• Se tenir au courant des développements du marché et des concurrents afin de repérer les opportunités de génération ou de maximisation des revenus et de les mettre en œuvre au sein des comptes gérés ;
• Maintenir un contact régulier avec les licenciés par correspondance, appels téléphoniques, visites de territoire représentant STUDIOCANAL TV lors d’événements et marchés clés de l’industrie ;
• Fournir un soutien stratégique lors de négociations clés plus importantes et avoir une bonne compréhension des implications des accords plus importants ;
• Point de contact pour l’équipe de vente/consultant en l’absence du responsable des ventes ;
• Superviser le tableau de suivi financier et les documents de stratégie.

🏆 What about you ?

• Fluent English and fluency in additional languages (especially French) is a strong bonus
• You will have a proven track record of commercial success and an established industry network with strong commercial knowledge
• You have 5 years previous experiences minimum  in the media industry, preferably television and/or films
• You have a good understanding of traditional and non-traditional television services and platforms
• You have a keen sense of content and its target audiences
• You have excellent analytical and strategic skills to anticipate and develop new business models and maximize revenue potential
• You have excellent communication and presentation skills as well as an entrepreneurial spirit and a strong drive to succeed
• You are a strong team player with experience of working in international structures/with teams in multiple locations
• You have project management skills, with the ability to start and prioritize independently.
• You know how to set objectives and manage a budget
• You know how to work quickly and effectively under pressure as well as to multi-task efficiently
• You have a creative mindset identifying suitable projects for distribution.

*** 

• Vous avez une expérience avérée de réussites commerciales et un réseau établi dans l’industrie avec une solide connaissance commerciale.
• Vous avez au moins 5 ans d’expérience préalable dans l’industrie des médias, de la télévision et/ou du cinéma de préférence.
• Vous avez un excellent niveau d’anglais.
• Vous avez une bonne compréhension des services et plateformes de télévision traditionnels et non traditionnels.
• Vous avez un sens aigu du contenu et de ses publics cibles.
• Vous avez d’excellentes compétences analytiques et stratégiques pour anticiper et développer de nouveaux modèles commerciaux et maximiser les potentiels de revenus.
• Vous avez d’excellentes compétences en communication et en présentation ainsi qu’un esprit entrepreneurial et une grande motivation pour réussir.
• Vous avez un solide esprit d’équipe avec une expérience de travail dans des structures internationales/avec des équipes dans plusieurs lieux.
• Vous avez des compétences en gestion de projet, capacité à démarrer et à prioriser de manière autonome.
• Vous savez fixer des objectifs et à gérer un budget.

🎁 The bonuses

• A CANAL+ subscription to keep you up to date with our world!
• Previews of films and series in our cinema
• Visits to our studios and appearances on our programmes

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👊We work for equality and against all forms of discrimination and harassment.
🤝We are working for equal opportunities and inclusion for all.
🌍 We're taking action to reduce our environmental impact and eco-design our products.

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