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CDD - Chef de secteur IDF - F/H

Date:  13 janv. 2022
Lieu: 

Issy-les-Moulineaux, FR

Société:  GROUPE CANAL+ SA

Premier groupe de média audiovisuel français et filiale à 100% de Vivendi, groupe mondial expert dans les médias, les contenus et la communication, Groupe Canal+ est leader dans l’édition de chaînes payantes et thématiques ainsi que dans l’agrégation et la distribution d’offres de télévision payantes.

 

Actuellement en fort développement en Afrique, en Pologne, au Vietnam et au Myanmar, le Groupe Canal+ compte au total déjà plus de 16 millions d’abonnés (8 millions en France et 8 millions à l’international) pour un chiffre d’affaires de 5,3Mds€. Sa filiale Studiocanal est un leader européen dans la production, l’acquisition et la distribution de films de cinéma et de séries TV.

 

Acteur historique dans la distribution satellite et TNT de contenus premiums cinémas / sport / séries, Groupe Canal + accélère aujourd’hui sa digitalisation via MyCanal, 1ere plateforme digitale en France.

 

Au sein du Pôle Marketing, Commerce, Clients, la Direction Ventes réseau est principalement en charge des missions suivantes :

  • Développement des relations avec les enseignes de distribution (Fnac-Darty, Boulanger…)
  • Animation du réseau physique de distribution (Réseau traditionnel, GSS, retail en propre, boutiques FAI).

 

 

L’ambition de ce poste :

Animer et piloter un réseau de distributeurs (grande distribution, revendeurs traditionnels, boutiques FAI, grossiste) d’un secteur géographique afin de développer le chiffre d’affaire et les ventes d’abonnements, et d’assurer une bonne représentation de la marque.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional, vos principales missions sont :

 

  1. Le développement des ventes et du chiffre d’affaires de votre région : 

 

  • Analyse des résultats et du potentiel des magasins
  • Construction de la stratégie commerciale locale cohérente avec la politique nationale
  • Déploiement et mise en œuvre de cette stratégie : négociations avec les partenaires au niveau régional (Directeur de région), local (Directeur de magasin, responsable des ventes) / gestion et allocation des ressources disponibles (économiques, humaines)
  • Veille régulière et précise du marché local et des offres concurrentielles

 

  1. La représentation de la marque sur votre région :
     
  • Former les partenaires (vendeurs, conseillers de vente, manager de point de vente) pour assurer la bonne présentation de nos offres
  • Négocier la présence et la visibilité de nos produits en points de vente
  • Participer aux événements business locaux et développer son réseau avec le tissu économique local
  • Centraliser et remonter les observations du comportement client et leurs commentaires

 

 

Les compétences requises :

  • Faire preuve d’autonomie et savoir définir les priorités
  • Être orienté terrain, action et résultat
  • Avoir une bonne connaissance du retail en général, des modes de distribution, de l’écosystème des médias et du business model de CANAL+
  • Avoir une très bonne connaissance du secteur géographique
  • Savoir établir, analyser et gérer des indicateurs de performance commerciale
  • Avoir de bonnes capacités d’analyse et de synthèse
  • Savoir négocier
  • Savoir prendre des décisions de qualité
  • Avoir une très bonne communication interpersonnelle
  • Maîtriser les techniques de brief et de formation
  • Savoir animer et motiver des partenaires
  • Respecter l’éthique et les valeurs du groupe CANAL+

 

 

Information complémentaire :

Le poste est basé sur la région Ile-de-France (92-78) et comprend une clause de mobilité géographique nationale.